¿Por qué deberían contratarte a ti? Esta pregunta desconcierta a muchos. Algunos responden con frases comunes y poco originales, otros comienzan a recordar experiencias pasadas que no tienen nada que ver con la pregunta.
Ahora, elegiremos las formulaciones correctas para el empleador.
¿Por qué hacen esta pregunta?
El empleador busca entender si el candidato sabe presentarse a sí mismo. Esto es especialmente importante si en el futuro tendrá que trabajar con clientes: brindar ayuda, vender productos y servicios.
Aquí es importante hablar sobre tus objetivos profesionales y mostrar cómo ves tu crecimiento futuro en el nuevo puesto.
Qué responder al candidato: recomendaciones generales
Es importante que te presentes de la mejor manera:
- Habla de experiencias útiles. Por ejemplo, si eres un abogado litigante, habla de disputas anteriores. Haz hincapié en la cantidad de casos ganados y en las soluciones no convencionales durante el proceso. Por ejemplo, muestra cómo demostraste el monto de los daños. Así, el empleador verá que tienes experiencia útil que también te será útil en el nuevo puesto.
- Describe tu vector de desarrollo en el nuevo puesto. Si continuamos con el ejemplo de los abogados, puedes decir que el puesto te atrae por la nueva experiencia. Por ejemplo, antes solo litigabas en interés de un órgano estatal, y ahora quieres trabajar para una empresa. De esta manera, el empleador entenderá que buscas desarrollarte y que puedes hacerlo dentro del puesto.
- Evita frases generales. No enumeres cualidades comunes:
puntualidad, capacidad de aprendizaje, determinación. Describe un ejemplo concreto en el que las hayas demostrado. Por ejemplo, cuenta cuántas transacciones pudiste realizar en un día. El empleador comprenderá que no solo te estás alabando, sino que estás dispuesto a respaldar tus palabras con resultados concretos. - No pierdas de vista el meollo de la cuestión. Al empleador no le interesa que a los 17 años repartieras folletos cerca del metro. Habla solo de la experiencia que pueda ser útil en el nuevo puesto. Lo mismo se aplica a la educación. No es necesario hacer hincapié en ella. Al empleador probablemente no le interese el tema de tu tesis de maestría. Es mucho mejor hablar de algún caso práctico.
- Evita frases hechas. Que trabajas duro es algo que todos entienden. Pero lo que quieres hacer de útil en el nuevo puesto es algo que nadie sabe. Esto es mucho más importante.
- No te compares con los demás. A veces, el empleador puede fácilmente incitarte a que cuentes por qué eres mejor que los demás candidatos. Por lo general, no sabes nada sobre ellos, por lo que no deberías decir nada sobre sus cualidades profesionales. Es mejor resaltar tus virtudes que describir los defectos de los demás.
- No te concentres en tus defectos. ¿Para qué presentarte en una situación desventajosa?
- Haz hincapié en tus habilidades comunicativas. Puedes destacar que en tus puestos anteriores eras el alma de la compañía, que eras responsable del ambiente de trabajo. Esto te beneficiará: nadie busca personas sin iniciativa y retraídas. Sin embargo, es importante que esto sea relevante. Si eres un excelente futbolista e hiciste un hat-trick en la final del torneo “Balón de cuero”, es poco probable que esto interese a la gerencia de una fábrica de lavadoras.
- Resume la conversación. Por ejemplo, puedes compartir tu visión de las tareas prioritarias en el nuevo puesto, y también contar cómo las resolverás desde el prisma de tu experiencia y competencias.
- En una entrevista no debes compararte con otros.
- Tal vez deberías hacer algunas sugerencias para optimizar y mejorar los procesos de trabajo. De esta manera, no solo demostrarás el deseo de formar parte del equipo, sino también la capacidad de comprender rápidamente los procesos de trabajo, así como tu enfoque creativo.
Al responder a la pregunta, parte siempre de una fórmula sencilla:
hecho sobre ti + beneficio para el empleador
¿Por qué deberían contratarte? Ejemplos de respuestas
A continuación, se presentan ejemplos de respuestas buenas y malas en el caso de una entrevista de trabajo para un abogado.
¿Por qué deberían contratarte a ti?: abogado
Buena respuesta:
En mi puesto anterior me ocupaba de asuntos de quiebra. En tres años de trabajo, logré concluir con éxito 50 procedimientos tanto para personas físicas como para jurídicas.
Actuaba no solo en interés del deudor, sino también en interés del acreedor. Aquí lograba encontrar los bienes del deudor y convencer al tribunal para que los incluyera en la masa concursal. Además, demostraba con éxito que la deuda con mi cliente debía tener prioridad sobre la de otros acreedores.
Tengo un blog popular de un abogado especializado en quiebras, de donde periódicamente recibo clientes. Parte de las solicitudes las proceso yo mismo, el resto se puede delegar a la empresa. También puedo mencionarla como mi lugar de trabajo para aumentar el reconocimiento de la marca.
En mi nuevo puesto quiero obtener nuevas categorías de casos, incluyendo el trabajo con grandes empresas. Creo que gracias a mis habilidades y competencias puedo asegurar un resultado positivo en los procedimientos de quiebra.
Mala respuesta:
Soy una persona emprendedora, polifacética, comunicativa, me llevo muy bien con la gente. Además, me gradué en la facultad de Derecho de la Universidad Estatal de [Xxx], que es la mejor universidad de [xXx], incluso está incluida en las clasificaciones internacionales. Por cierto, el tema de mi tesis es “Características generales de la ley de protección de los derechos del consumidor en [xXX]”. La defensa fue muy exitosa, todos me felicitaron.
Veo potencial para el crecimiento, todo debe ser bueno y exitoso, estoy deseando formar parte de tu equipo.
Otro ejemplo: ventas.
Buena respuesta:
En mi puesto anterior me ocupaba de las ventas, tanto frías como calientes. Vendíamos cursos educativos. El plan era de un millón de pesos por persona al mes, durante varios meses lo logré con éxito.
Luego, el empleador me propuso crear un departamento propio para la venta de un nuevo curso. Reuní un equipo y lo lancé, logré aumentar las ventas de cero a tres millones de pesos por día.
Trato de escuchar al cliente, elaboro detalladamente sus objeciones. Además de las ventas principales, a menudo hacía ventas adicionales.
Mala respuesta:
He trabajado en ventas durante cinco años y lo entiendo todo. Todos mis empleadores anteriores siempre han estado satisfechos conmigo. Sé con certeza que soy mejor que los demás. Estoy seguro de que le aportaré beneficios a la nueva empresa.
Recuerda que la impresión general que causas en una entrevista es muy importante. Si te pones nervioso, te trabas y dices algo incoherente, no ganarás puntos. Por lo tanto, prepárate y ensaya con antelación.
¡El éxito llegará tarde o temprano!