Revisión y Resumen: Go Pro: 7 Pasos para Convertirse en un Profesional Del Mercadeo en Red

Go Pro: 7 Pasos para Convertirse en un Profesional Del Mercadeo en Red de Eric Worre es una guía práctica para quienes quieren triunfar en el mercadeo en red, escrita por alguien que ha vivido el juego y lo ha ganado.

No soy un fanático del network marketing, pero reconozco que este libro ofrece herramientas claras y una mentalidad sólida para quienes buscan construir algo serio. Aquí va mi reseña imparcial y un resumen detallado.

El libro Go Pro es considerado la Biblia del mercadeo de red o marketing multinivel (MLM).

Detalles del Libro

• Título original: Go Pro – 7 Steps to Becoming a Network Marketing Pro
• Título en español: Go Pro: 7 Pasos para Convertirse en un Profesional Del Mercadeo en Red
• Autor: Eric Worre
• Editorial: Network Marketing Pro Inc
• N.º de páginas: 135 páginas
• Género: Desarrollo personal, negocios, mercadeo en red
• Clasificación para edades: 16+
• ISBN-10:‎ 0988667940
• ISBN-13: ‎978-0988667945

Reseña del Libro

Eric Worre, un tipo que ha ganado $15 millones y construido redes de 500,000 distribuidores en 60 países, no te vende sueños vacíos en Go Pro. Te da siete pasos prácticos para profesionalizarte en el mercadeo en red, desde encontrar prospectos hasta liderar eventos.

Es un libro directo, con estrategias que puedes usar ya, y un mensaje claro: el éxito depende de ti, no de la suerte. Me gusta que no idealiza la industria; admite sus altibajos y te reta a ser “la persona con el marcador” que toma el control.

Lo mejor: su enfoque práctico. Las tácticas, como el método “sientes/sentía/encontré” para objeciones o “El cierre de 4 preguntas”, son herramientas reales que funcionan si las aplicas. También es honesto sobre el esfuerzo: ser experto toma tiempo (10,000 horas o 7 años con una constante de 4 horas a la semana, según Worre).

• Me gustaron los ejemplos de los 3 niveles de personas.
• Las técnicas de ventas son un poco insistentes a veces, pero es un buen proceso que Eric describe en Go Pro.
• Este libro me parece útil incluso si no haces mercadeo de red porque sigue un proceso de experiencias, crecimiento y contribución (algo que resuena con las 3 preguntas más importantes de Vishen Lakhiani).

Lo malo: puede ser repetitivo si ya conoces el mundillo, y no profundiza mucho en superar miedos, recursos o bloqueos mentales. Además, está tan enfocado en el mercadeo en red que podría no enganchar a quienes buscan lecciones más generales.

Además:

• Los esquemas de marketing de redes son esquemas casi Ponzi que impulsan productos promedio y exagerados.
• No me gusta la idea de empezar a vender a familiares y amigos. Están obligados a escucharte debido a tus relaciones, pero seamos realistas: molestarás a la mayoría de ellos.

No soy un defensor ciego del network marketing (alguna vez fui parte de él), pero este libro hace que la profesión parezca alcanzable y respetable si te lo tomas en serio.

Déjame decir esto: recomendaría el libro “Go Pro” de Eric Worre para aquellos interesados en el marketing de redes.

Y también recomiendo que escuches a Eric Worre. El tipo es un comunicador maravilloso y obviamente un tipo inteligente.

Resumen Completo (Advertencia: Spoilers)

Aquí va un resumen claro y estructurado de los 12 capítulos. Espero te sea de mucha utilidad.

Capítulo 1: El mercadeo en red no es perfecto, solo es mejor

Calienta los motores…

Compara el mercadeo en red con trabajos tradicionales (cuello azul, blanco, ventas, emprendimiento, inversión) y lo llama la mejor opción en la “nueva economía”.

No es un camino sin fallos, pero “la persona con el marcador hace el dinero”: tú controlas tu destino con esfuerzo y estrategia.

Capítulo 2: Decide ser un profesional. Decide ir por Go Pro

Hay tres tipos de networkers: impostores (fingen saber), aficionados (esperan suerte) y profesionales (aprenden y practican).

“Si vas a ser parte del mercadeo en red, decide ser profesional. Decidiré por Go Pro.” Worre pasó de aficionado a experto al enfocarse en habilidades.

Eric explica todas estas categorías de profesionales del marketing de redes que ha sido y visto, y detalla cómo cambió de aficionado a profesional, cómo tomó la decisión y se convirtió en un profesional.

• Los impostores
• Los amateurs
• Los profesionales

Capítulo 3: Aprende habilidades como cualquier profesional

El éxito depende de tres elementos: productos/servicios, plan de compensación y tú.

“La responsabilidad es tuya. Tu patrocinador es un recurso, no una excusa.”

Eric Worre enfatiza la importancia de conocer y comprender totalmente el producto y el servicio para brindar el mejor asesoramiento y soporte posibles a los clientes.

Ser experto requiere 10,000 horas (4 horas semanales son 7 años). ¡Practica como en cualquier profesión seria, desde medicina hasta deportes!

Capítulo 4: Habilidad #1 – Encontrar prospectos

Crea una “lista de candidatos activos” con un proceso de 4 pasos:

1. Anota a todos los contactos que conoces.
2. Anota a todos los que tus contactos conocen.
3. Agrega 1 o 2 personas al día.
4. Crea redes con tus objetivos de reclutamiento en mente.

Una buena lista es clave para el éxito, como demostró Harvey (Ver la sección Libros Mencionados, más abajo), un ejemplo que Worre cita.

Capítulo 5: Habilidad #2 – Invitar a prospectos

Invitar no se trata de vender agresivamente, sino de conectar con autenticidad. Worre sugiere dos enfoques: llevar a tus prospectos a eventos (la mejor opción) o invitarlos a probar un producto o herramienta.

No seas un “tiburón” cazador; sé un “granjero” que cultiva relaciones auténticas.

Sigue estas cuatro reglas de invitación:

1. Mantente emocionalmente separado del resultado.
2. Sé auténtico.
3. Muestra entusiasmo.
4. Adopta una postura fuerte, sin disculparte.

Ocho pasos para invitaciones personales (cara a cara o teléfono):

1. Empieza diciendo que tienes prisa. La gente se siente atraída por aquellos que tienen muchas cosas que hacer.
2. Elogia al prospecto. (“Has tenido mucho éxito y siempre he respetado la forma en que haces negocios“)
3. Haz la invitación (directa, indirecta o súper indirecta).
   • Directa: “Cuando me dijiste que odias tu trabajo/necesitas dinero, ¿era en serio o solo bromeabas? Bien, creo que encontré una manera para que resuelvas tu problema/hagas que suceda.”
   • Indirecta: “Encontré un negocio que en verdad me emociona, pero qué se yo. Tú tienes tanta experiencia. ¿Podrías verlo por mi y me dices si estoy tomando la decisión correcta?
   • Súper indirecta: “Claramente, el negocio en el que estoy no es para ti, pero quería preguntar si conoces a alguien que tenga ambición, quiera dinero y que le emocione la idea de tener una mayor flujo de efectivo…”

4. Pregunta: “Si yo…, ¿tú lo harías?”. (Ejemplo: Si yo te diera un DVD, ¿tú lo verías?)
5. Confirmación #1 – pregunta cuándo creen que lo probarán.
6. Confirmación #2 – confirma el compromiso: (“Así que si te llamo a las X, ya lo habrás probado, ¿verdad?”)
7. Agenda la siguiente llamada.
8. Cuelga. Recuerda, tienes prisa, ¿verdad?

Capítulo 6: Habilidad #3 – Presentar tu producto u oportunidad

No intentes ser el centro de atención; “tú eres el mensajero, no el mensaje.” Usa herramientas como videos o folletos para transmitir la idea y cuenta tu historia personal para despertar curiosidad.

Aquí hay cuatro pasos para una historia cautivadora:

1. Tu historia.
2. Lo que no te gustaba de tu historia.
3. ¿Cómo te rescata tu producto/empresa?
4. Tus resultados y sentimientos.

Una victoria rápida es simplemente modelar tu presentación en las personas exitosas de tu línea ascendente.

Prepararte para hablar en público es clave: “Cuando estás listo, todo se vuelve divertido.”

Capítulo 7: Habilidad #4 – Seguimiento con prospectos

El seguimiento es el paso donde muchos tropiezan, pero es crucial para cerrar tratos. Worre enfatiza que la constancia y la estrategia marcan la diferencia, y comparte cuatro principios esenciales para hacerlo bien:

1. Cumple lo que prometes.
2. Cada presentación debe llevar a la siguiente.
3. Toma 4-6 presentaciones para que alguien se una.
4. Condensa las presentaciones para resultados rápidos.

Eric Worre dice que la única razón para la exposición es preparar la siguiente. Se necesitan un promedio de 4 a 6 exposiciones para que la gente se una, pero puede tomar más de 10. Así que ten paciencia… Pero sé persistente.

Para mantener el interés, haz preguntas estratégicas que inviten a la reflexión:

• “¿Qué fue lo que más te gustó?”
• “En una escala del 1 al 10, siendo 1 cero interés y 10 listo para comenzar, ¿en donde te encuentras ahora mismo?”

Nunca termines una presentación sin establecer la siguiente. Nunca! Si lo haces, se terminó.

Recuerda que tu meta es la educación y entendimiento. Es difícil educar a alguien en una sola presentación. Además con más presentaciones generas amistad y confianza

Manejo de objeciones

Algunas personas no creerán lo suficiente en sí mismas o en el marketing de redes. Sé empático: explica sin ponerte a la defensiva. El autor propone que uses la estrategia “sientes/sentía/encontré”.

“Entiendo cómo te sientes, yo también lo sentía, pero esto es lo que descubrí.”

Nunca le digas cosas que te hagan parecer inteligente y a ellos estúpidos. Lo mejor es contarles tu historia.

• Si el prospecto duda por falta de tiempo, dinero o habilidades, comparte una historia personal: “Yo estaba ahogado en deudas, sin tiempo ni experiencia para un negocio nuevo, pero me di cuenta de que seguir igual no era opción. Encontré un camino, y fue la mejor decisión que tomé.” Alternativamente, usa la historia de alguien más: “Conozco a alguien que enfrentó lo mismo; déjame contarte cómo lo superó.”
• Si cuestionan el mercadeo en red (“¿Es multinivel? ¿Una pirámide?”), indaga con empatía: “Parece que tienes una historia, ¿qué pasó? ¿Probaste esto antes?” Si mencionan pirámides, sé claro: “No, las pirámides son ilegales, y yo no participo en nada ilegal.” Si temen incomodar a sus amigos, responde: “¿Por qué crees que los incomodarías? Si te enseño a compartir sin sonar a vendedor, ¿te ayudaría?”
• Si alguien tuvo una mala experiencia previa: Aquí es donde Worre brilla con un enfoque conversacional para desarmar el escepticismo. Imagina que alguien te dice: “Ya me uní a algo así antes, compré productos y perdí mi dinero.” En lugar de contradecirlo, guía la charla con preguntas suaves:

Pregunta: “Vaya, suena frustrante. ¿Qué crees que salió mal?”

Si responde algo como “Bueno…”, profundiza: “¿Sientes que de verdad le diste todo tu esfuerzo, o quizás algo no encajó?”

Si admite, por ejemplo, “No, en realidad no lo intenté mucho”, sigue con: “Entiendo. Entonces, ¿crees que el problema fue el mercadeo en red en sí, o tal vez no era el momento adecuado para ti?”

Si dice algo como “Probablemente no era el momento…”, remata: “Eso pasa. A veces, el timing no es el correcto, pero con las herramientas adecuadas y un plan claro, las cosas pueden ser muy diferentes. ¿Te gustaría explorar cómo hacerlo bien esta vez?”

• Si temen incomodar a sus seres queridos (“No quiero molestar a mis amigos”): Esta es una preocupación típica, pero Worre tiene una forma sencilla de convertirla en oportunidad. Pregunta con suavidad: “¿Por qué crees que compartir esto con tus amigos sería incomodarlos?” Escucha su respuesta y luego ofrece una solución: “Mira, nadie quiere parecer el típico vendedor insistente. Si te enseño cómo compartir este producto de manera natural, sin que suene a discurso comercial, ¿te sentirías más cómodo?” Este enfoque, que Worre defiende, quita presión y abre la puerta a aprender una nueva forma de conectar con los demás.

Capítulo 8: Habilidad #5 – Convertir prospectos en clientes o distribuidores

Cerrar requiere confianza y preguntas inteligentes, no desesperación. “Enfócate en estar interesado, no en parecer interesante”.

• Sé neutral ante el resultado, asume que la oportunidad es buena para ellos.
• Asume que el prospecto se unirá porque es realmente bueno para él.
• Promociónate diciendo: “Me tienes a mí, y juntos lo lograremos.”
• Ten herramientas listas y haz preguntas para alinear sus expectativas: “¿Qué te gustó más?”, “¿Ves esto como una oportunidad?”, “¿No es emocionante?” (los profesionales preguntan y preguntan porque son sus herramienta más poderosas)

Pregunta: En una escala del uno al 10, con uno siendo 0 interés, y 10 siendo estar listo para comenzar de inmediato, en donde estas ahora mismo?

Cierre de 4 preguntas:

Usa el cierre de cuatro preguntas si sientes que están listos para el siguiente paso:

1. ¿Cuánto necesitarías ganar a medio tiempo para que valga la pena?
2. ¿Cuántas horas a la semana puedes dedicar?
3. ¿Por cuántos meses puedes comprometerte?
4. Si te muestro cómo lograr [respuesta 1] con [respuesta 2] horas durante [respuesta 3] meses, ¿estás listo?

Y si las personas te dan números irreales puedes decir, siendo honesto: “Esas expectativas son altas. Puedes ganar $10,000 al mes, pero requerirá más tiempo y esfuerzo. Si ajustas tus metas, seguimos hablando.”

Capítulo 9: Habilidad #6 – Ayudar a nuevos distribuidores a empezar

Los profesionales no solo reclutan; guían para que los nuevos distribuidores triunfen rápido. Worre adapta la “Entrevista para el plan de acción” de Michael Nelson:

#1. Valida su decisión: “Felicidades por tomar las riendas de tu vida. Todo será diferente para ti y tu familia.”

#2. Establece expectativas: “Si tienes éxito, será porque tú crees en el éxito, no yo. Yo te guiaré, pero no lo haré por ti. Mi trabajo es ayudarte a ser independiente de mí lo más rápido posible.” Pregunta: “Sabré que estás en un mal momento si no me llamas, no asistes a juntas o das excusas. ¿Quieres que te deje solo o que te recuerde tu decisión?”

#3. Lista de inicio: Para que tu distribuidor arranque con fuerza, asegúrate de que tenga todo lo necesario. Worre detalla cinco elementos clave:

1. Productos apropiados: Confirma que tengan los productos correctos para usar y compartir.
2. Herramientas adecuadas: Proporciónales materiales como folletos, videos o enlaces que faciliten su trabajo.
3. Conexión con el equipo: Intégralos al grupo, preséntalos a otros distribuidores y haz que se sientan parte de algo más grande.
4. Entendimiento del plan de compensación: Explícales los fundamentos de cómo se gana dinero, sin abrumarlos con detalles técnicos.
5. Habilidad para invitar: Enséñales los básicos de cómo invitar prospectos de manera efectiva, para que empiecen a construir su red desde el primer día.

#4. Plan de acción: Ayuda a tu distribuidor a fijar metas alcanzables que generen impulso, como conseguir su primer cliente, reclutar su primer distribuidor o recibir su primer cheque. Rétalos a lograrlo rápido.

#5. Tareas específicas: Los nuevos distribuidores suelen sentirse abrumados sin dirección. Worre recomienda darles instrucciones concretas: “Para el viernes, contacta a cinco personas de tu lista y agendemos una llamada para revisar cómo fue.” Estas tareas claras y plazos definidos les dan un punto de partida y los mantienen en movimiento.

Capítulo 10: Habilidad #7 – Promover eventos

Worre está convencido de que “las reuniones generan dinero en el mercadeo en red.” Los eventos, especialmente los “eventos de destino” como convenciones en otras ciudades, son donde ocurre la magia. Inspiran a los distribuidores con un pensamiento poderoso: “Si ellos pueden, ¿por qué yo no?”

Lidera con el ejemplo y nunca faltes. “Si permaneces más que el resto en los eventos de destino, llegarás a la cima.”

Capítulo 11: Todo lo que vale la pena toma tiempo

El éxito en el mercadeo en red no es un sprint; es un maratón. Worre propone la fórmula 1/3/5/7.

Fórmula 1/3/5/7: Un año para ser competente, tres para trabajar a tiempo completo, cinco para ingresos de seis dígitos, siete para ser experto.

Pasos para crecer:

Aquí te detallo los pasos que Worre recomienda para crecer, como si estuviera sentado contigo:

• Aprende de cada experiencia: Olvídate de calificar tus vivencias como buenas o malas. Worre insiste: “No hay buenas experiencias o malas experiencias, solo experiencias de aprendizaje.” Enfócate en lo que puedes sacar de cada momento, no en el resultado inmediato.
• Modela una actitud de éxito: No copies solo las acciones de los líderes; imita su mentalidad. Observa a alguien que ya logró lo que quieres y adopta su forma de pensar.
• Estudia sin parar: El conocimiento es tu combustible. Worre te anima a devorar audiolibros y libros sobre mercadeo en red y desarrollo personal. También recomienda ver videos gratuitos en networkmarketingpro.com.
• Cuida lo que dejas entrar a tu mente: Los distractores son ladrones silenciosos. Worre te advierte: “Ten cuidado con lo que permites que entre a tu mente.”
• Actúa, incluso con miedo: “Casi todo el aprendizaje en el mercadeo en red está en el hacer,” dice Worre. No esperes tener todas las respuestas antes de empezar. “No deberías esperar para tener todo el conocimiento antes de actuar.” Y sí, el miedo estará ahí, pero Worre lo pone claro: “Es muy difícil verte bien y mejorar al mismo tiempo.”
• Usa el truco “Planea-haz-revisa”: Para dominar cualquier habilidad, Worre propone un método práctico de seis pasos:
  1. Elige una habilidad que quieras mejorar (por ejemplo, invitar prospectos).
  2. Haz un plan específico para practicarla.
  3. Ejecuta ese plan con compromiso.
  4. Revisa tus resultados para ver qué funcionó y qué no.
  5. Diseña un plan mejor basado en lo que aprendiste.
  6. Repite el proceso, ajustando cada vez para mejorar.
     Este ciclo te ayuda a pulir tus habilidades de manera constante, como un artesano afilando su herramienta.
• Enseña a otros: Si quieres dominar algo de verdad, compártelo. Worre explica: “Si en verdad quieres dominar algo, enséñales a otros.”
• Construye relaciones que te hagan crecer: No te rodees de cualquiera. Worre te reta: “Expande tus relaciones solo con personas que puedan ayudarte a ser mejor persona y mejor profesional.”
• Crece o muere: Worre cierra con una cita poderosa de Lou Holtz: “En este mundo, o estás creciendo o estás muriendo, así que actívate y crece.”

Este capítulo es mi favorito porque es un recordatorio de que el éxito no llega por casualidad. Cada paso que das, cada libro que lees, cada miedo que enfrentas, te está moldeando para ser alguien más grande. Sigue creciendo, y el resto vendrá.

Capítulo 12: Todo vale la pena

Eric Worre cierra Go Pro diciendo que el mercadeo en red toma tiempo, pero él cree que el esfuerzo paga. No estoy muy convencido del network marketing, pero aquí va lo que Worre dice:

Construyes una carrera más fácil que la medicina, con posibilidad de ganar más, sin necesitar títulos. Ganas libertad para vivir sin horarios fijos ni jefes. Ayudas a otros con productos u oportunidades que cambian vidas, conoces gente con sueños grandes, y los viajes que consigues, como eventos o convenciones, son de los mejores.

También puedes apoyar causas nobles con tus ganancias, desde tu comunidad hasta algo más grande. Pero para Worre, lo clave es en quién te conviertes: aprendes, enfrentas miedos, resuelves problemas, alimentas tu mente, te haces fuerte y te vuelves líder.

Encuentra más imágenes del libro en mi Pinterest.

Frases del Libro

• “La persona con el marcador hace el dinero.”
• “Si vas a ser parte del mercadeo en red, decide ser profesional. Decidiré por Go Pro.”
• “La ignorancia en llamas es mejor que el conocimiento congelado”
• “Dar seguimiento es hacer lo que dijiste que harías.”
• “Los impostores tratan de convencer a alguien una vez y después siguen adelante. Los Amateurs tratan de convencer a alguien con varias presentaciones al pasar el tiempo. Los profesionales condensan estas presentaciones en el menor tiempo posible.“
• “La clave para tener éxito en esta área es una combinación de tener una buena postura y realizar buenas preguntas”
• “En el mercadeo en red, las reuniones generan dinero.”
• “Tú puedes conocer el tamaño de un hombre por el tamaño del problema que lo derrumba.”
• “Es muy difícil verte bien y mejorar al mismo tiempo.”
• “Si permaneces más que el resto en los eventos de destino, llegarás a la cima.”
• “Para poder ganar más, necesitas ser más.”
• “El Mercadeo en Red es más que solo un proyecto. No es una industria, es una profesión. Si lo haces bien, es una gran carrera.”
• “Tú eres la única variable. Todos tiene el mismo producto y plan de compensación, pero tú serás la diferencia entre el éxito y el fracaso.”
• “En el Mercadeo en Red, no importa lo que funciona. Solamente importa lo que se duplica.”
• “Puede que estés en el lugar indicado en el momento indicado. Pero si no creces rápidamente como persona al siguiente nivel, tu ingreso volverá a bajar al nivel en el que verdaderamente estás.”
• “Puede que estés en el lugar indicado en el momento indicado. Pero si no creces rápidamente como persona al siguiente nivel, tu ingreso volverá a bajar al nivel en el que verdaderamente estás.”
• “Casi todo el aprendizaje en MLM está en el hacer.”
• “En este mundo, o estás creciendo o estás muriendo, así que actívate y crece.” (Cita de Lou Holtz)
• “El mayor beneficio no es obtener lo que quieres, sino en lo que necesitarás convertirte para obtenerlo.”
• “Enfrentar tus miedos y vivir una vida libre es algo fácil. Pasar el resto de tu vida viviendo media vida es algo difícil.”

Libros Mencionados/Recomendados

• Fuera de serie (Outliers) de Malcolm Gladwell
• El Desafío de Tener Éxito de Jim Rohn (YouTube).
• Beach Money de Jordan Adler.
• Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive de Harvey Mackay.
• Dig Your Well Before You’re Thirsty de Harvey Mackay.

Reflexiones y Preguntas para el Lector

Go Pro no es solo para networkers; es un manual para tomar el control de tu vida. Te reta a actuar, aprender y rodearte de gente que te empuje a crecer.

Aquí hay algunas preguntas para reflexionar:

• ¿Estás esperando la suerte o tomas el marcador para decidir tu destino?
• ¿Qué creencias limitantes te frenan? ¿Puedes usar “sientes/sentía/encontré” para reescribir tu historia?
• ¿Qué significa “ir por Go Pro” en tu vida, sea en negocios o algo personal?
• ¿Invertirías 4 horas a la semana por 7 años para ser experto en lo que amas?
• ¿Qué “evento de destino” necesitas para inspirarte y crecer?
• ¿Cómo puedes usar “Planea-Haz-Revisa” hoy para mejorar en algo?

Descarga el Resumen Completo Aquí

¿Leerlo o Saltárselo?

Si estás en el mercadeo en red o quieres entrar, Go Pro es un mapa claro para profesionalizarte. Sus siete habilidades —desde encontrar prospectos hasta promover eventos— son prácticas y están probadas por la experiencia de Worre, quien ha construido un imperio en esta industria.

No soy un fanático del network marketing, pero reconozco su valor para quien se lo toma en serio: este libro te da herramientas reales y una mentalidad de acero para construir algo grande.

Si no te interesa esta industria, las lecciones de mentalidad, acción y relaciones siguen siendo útiles para emprendedores o cualquiera que quiera crecer.

¿Qué te parece Go Pro? ¿Has aplicado alguna de sus estrategias o tienes otra perspectiva sobre el mercadeo en red? Comparte tus impresiones en los comentarios.

Preguntas Frecuentes sobre Go Pro