Si eres dueño de un negocio, deja de gastar dinero en yates y empieza a hacerlo ya, basta de excusas, no tengo tiempo, es caro, si quieres ganar dinero en festivos como el Día de San Valentín o el 8 de marzo, o cualquier otro festivo, necesitas este plan desde hace unos veinte años.
Lo ideal, por supuesto, es empezar a prepararse en enero, si es el 14 de febrero o el 23 de febrero — entonces puedes planificar todo hasta el último detalle, pero, en cualquier caso, tenemos aún muchos festivos e infomotivos por delante.
Cómo Hacerlo sin Grandes Inversiones
#1. Las alianzas — tu principal baza
Únete a otros negocios que también trabajan con las emociones: floristerías, cafeterías, salones de belleza, restaurantes, centros de SPA, casas rurales.
Cómo funciona:
- — Al comprar un ramo en una floristería, el cliente recibe un cupón con un 20% de descuento en tu salón de belleza.
- — El cliente de un restaurante el 8 de marzo recibe un código promocional para la entrega de regalos o un descuento en una tienda de globos.
Ventajas:
– Costes mínimos.
Basta con llegar a un acuerdo con los socios (es gratis), imprimir los cupones (de pago, pero si tienes conocidos, aún más barato).
Los clientes pasan de un negocio a otro, aumentando las ventas para todos. La simbiosis de la camaradería y la ayuda mutua te llevará al éxito.
#2. Publicidad en todas partes
No te limites a las redes sociales.
Utiliza:
- — Publicidad contextual en Google Adwords.
- — Boletines de correo electrónico con códigos promocionales.
- — Rótulos en las tiendas de los socios («¡Muestra este folleto y obtén un descuento!»).
- — Grupos locales y tablones de anuncios.
Ejemplo: «Del 1 al 14 de febrero regalamos descuentos dobles, triples, cuádruples: ¡15% en el ramo + 10% en la cena en el restaurante asociado!»
P.D. Creo que casi todos tienen la posibilidad de ofrecer un descuento, y no hay que decir que no podemos, todo lo puedes, especialmente si calculas el modelo financiero, y la compra y demás detalles.
#3. «Trae a un amigo — obtén un bono»
Motiva a los clientes para que compartan tus servicios:
- — Por recomendar a un amigo (que realice una compra) regala un 10% de descuento o un pequeño regalo (por ejemplo, una chocolatina, o algo más valioso).
- — Pon una condición sencilla: «El descuento se activa cuando el amigo menciona tu nombre al hacer el pedido».
P.D. También puedes usar las historias en las redes sociales, por ejemplo, escribe en una historia que nos recomiendas, y al mencionar la palabra clave, la persona puede obtener un descuento.
#4. Cuestionarios — juego + beneficio
Crea una encuesta o un cuestionario sencillo en las redes sociales o en el sitio web:
- — «¿Qué regalo es ideal para tu media naranja? ¡Haz el test y obtén un código promocional, un regalo!»
- — Por realizar el cuestionario, regala un 5-10% de descuento.
Esto aumentará la participación y la recopilación de contactos para los boletines.
#5. Loterías sin conexión
Organiza miniconcursos en tu establecimiento:
- — «Cada compra es un billete de lotería. Premio: cena para dos o tratamiento gratuito en un SPA».
- — Siempre haz premios de consolación (por ejemplo, una tarjeta con un código promocional), para que nadie se vaya disgustado.
#6. Tarjeta para 10 visitas
Imprime tarjetas de fidelización:
- — «10 visitas — 50% de descuento / regalo gratuito».
- — Repártelas con antelación para que los clientes empiecen a acumular marcas para febrero y marzo y para otras festividades.
#7. Urgencia + ofertas
Crea expectación con un tiempo limitado:
- — «Solo hasta el 8 de marzo: pack de belleza completo (manicura, peinado, maquillaje) por 5000€ en vez de 20 000€!»
Importante: – Asegúrate de que el coste cubre los gastos.
- Limita el número de plazas o el plazo («a las 50 primeras clientas»).
Esta oferta atraerá incluso a clientes de otras ciudades, y los competidores se morderán las uñas, ¿por qué no lo hicieron ellos también?
¿Por qué empezar a prepararse con antelación?
- Para poder llegar a un acuerdo con los socios.
- Para imprimir los materiales publicitarios (tarjetas, cupones).
- Para configurar la publicidad y los boletines.
- Para formar a los empleados (para que sepan qué decir y qué hacer).
Conclusión
El 14 de febrero o el 8 de marzo, o cualquier otro festivo, es el momento ideal para aumentar las ventas.
Lo principal es unir fuerzas con otros empresarios, atraer a los clientes con beneficios y no olvidar la urgencia.
Si empiezas a hacer todo con antelación, ¡para las fiestas tendrás todo preparado y tendrás un lleno absoluto!
P.D. Si has llegado tarde — guarda esta estrategia, tatúatela en toda la espalda y úsala. ¡Funciona para cualquier festivo, cualquier negocio, cualquier infomercial!
Si todavía no lo has hecho, ten en cuenta que tus clientes gastan su dinero en la competencia…
Y si estás confundido, no sabes qué hacer, escribe un comentario y lo discutiremos.
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